社交媒体营销在你的宣传武器库中是一个无价的工具，但它必须有策略地完成，经过深思熟虑地实施，并精心制作。为了帮助你做到这一点，我们邀请了几位房地产专家分享他们在社交媒体营销中发挥最大作用的技巧和策略。
房地产专家
以下是我们采访的人:
- Blayne Pacelli， Rodeo Realty
- 史密斯的猫，房地产行业的数字营销专家
- 丹妮拉Andreevska他是房地产数据分析公司Mashvisor的内容营销总监
- Eric SztanyoSztanyo/Keller Williams Realty团队
为什么房地产中介需要社交媒体?
作为一名房地产专业人士，你知道给潜在客户留下深刻印象是多么重要。仅仅摆上一盘饼干并称之为“开放参观日”已经不够了。
进入:社交媒体营销。
社交媒体营销是一种非常有效的方式，让你在受众中脱颖而出——基本上是免费的。但与传统的营销渠道不同，你在社交媒体上的目标不是卖房子:而是与观众建立联系，建立信任，并与他们互动，这些观众可能有一天会购买或出售他们的房子，或者向朋友推荐你。
把这看作是一个通知和激励你的听众的机会。这也是一个让你成为当地房地产市场思想领袖的机会，让潜在客户了解你的个性。所以玩得开心点吧!与人接触，开始交谈，谈论你最了解的东西:家。
我应该使用哪些社交媒体平台来推广我的房地产业务?
简而言之:使用你的目标受众经常使用的社交媒体平台。
请记住，社交媒体营销的主要目标是与受众建立联系并建立信任。要做到这一点，唯一的方法就是“站在他们的位置”，在他们最常用的平台上保持活跃。尽管可供选择的社交媒体平台越来越多，但对于房地产专业人士来说，核心五大平台始终是一个安全的选择:
- 脸谱网
- 推特
如果你决定为你的社交媒体营销工作使用多个平台，只要确保你的内容对每个受众都是不同的。以下是我们的专家建议你如何使用每个平台。
分别
使用你的专业Facebook页面来展示你客户的成功，建立你作为所有“家庭”方面专家的权威，主持直播视频，发布公开问题来引发辩论。
这个网站是为极好的照片而建的。室内和外部拍摄具有令人印象深刻的装饰是这个频道的完美选择。
推特
把推特当做你的录音频道。发布关于房地产和社区见解的提醒和有趣的事实。一定要转发别人分享的内容。
这个平台关注的是职业社交，所以你会想要在这里炫耀你的职业成就。通过分享你的合作伙伴关系和你实现的目标，脱颖而出成为行业领导者，你的社交圈会看到你的成就。
为所有与家庭相关的主题以及待售房屋创建灵感板。确保所有的板子都是分开的，并且贴有正确的标签。
13个房地产社交媒体策略专家信赖
我们邀请我们的专家团队分享他们对有效的社交媒体营销策略的建议。这是他们得出的结论。
1.把自己定位为专家。
创建以观点和提示为重点的内容。你可以在博客中这样做，并将其发布在社交网站上，或者只是在标题中添加带有提示的图片，带有信息文本的视频，以及实时聊天来强调你的权威。
2.记住你的目标。
当谈到社交媒体时，你可能听说过人们提到“算法”。但当你试图发展你的业务时，这对你意味着什么?简而言之，你在Facebook或Instagram上发布的每个帖子只会被少数粉丝看到，这是由该平台的算法决定的。你的帖子会获得更多的人喜欢，分享，评论或观看。但是，如果你的帖子不受欢迎，你接下来的几篇文章就会被更少的人看到。所以你需要使用营销技巧来寻找方法来提高你的帖子的受众。
3.认为“梦寐以求”。
发布你的粉丝们希望他们能拥有的东西的美丽图片:大衣柜，宽敞的厨房，主卧室，泥房，大壁炉和可爱的户外空间。为每篇文章添加提示或提出问题来创建目的和行动呼吁。
4.走出你的关系网。
不要只关注你要卖的房子。发布待售房屋的视频参观和照片拼贴，让你的观众可以虚拟观看。(想想看:经纪人开放日的现场巡演。)分享来自设计网站、专业组织者或清洁服务公司的帖子和技巧。购房小众市场的美妙之处在于，有太多相关话题能吸引人们的注意力。
5.制作快速视频教程。
选择一个光线好的安静的房间，你身后没有任何干扰(例如，电灯开关，路过的人)。然后把你的iPhone放在三脚架上，或者打开摄像头，对准你，然后点击录制。专家建议就任何与家庭有关的话题制作一分钟的教程——从整理鞋柜到锁定抵押贷款。诀窍是让这些视频只有一两分钟长。
6.做一个系列。
在某些话题上出名。你可以周一上抵押贷款课，周二上购房技巧课。创造一个节奏，这样你的追随者就可以期待下一个。
7.特性的客人。
邀请相应行业的人(例如，抵押贷款经纪人，保险代理人，家庭作业员)与你一起做视频教程，或分享一个家庭的寻家之旅。关注那些本身就有相当数量粉丝的合作伙伴，这样你就可以接触到他们的受众。
8.做广告。
增加你的追随者的最好方法是使用一点广告预算，向特定的购房者受众推销你的想法和专业知识。使用你最吸引人的内容(不是出售的列表)，投入资金，看看是否有更多的追随者与你互动。
9.自吹自擂。
稍微自夸一下是可以的。通过发布那些刚刚出售或购买房屋的人的照片来庆祝你的客户的成功——当然，是在他们的许可下)。快乐的购房者可以是一个非常有效的营销工具。
10.做一个好邻居。
通过发布当地的活动、辩论和开店来展示你在通常销售的领域的专业知识。为了控制噪音，当地的镇议会会投票禁止吹叶机吗?询问你的追随者的想法，但不要偏袒任何一方。激烈的辩论创造了巨大的参与度。
11.创造平衡。
即使有了上面所有独特的社交媒体内容想法，你仍然想要发布你正在出售的房子——只是不要把你的feed用作广告牌。一个很好的平衡可能是每10个鼓舞人心或教育的帖子就有一个“待售”帖子。
12.回应。
如果有人通过评论、回复或直接留言问你问题，确保你在几个小时内回复。你还需要通过点赞或爱心按钮来验证他们的评论。
13.进入热门话题。
无论是全国性的还是地方性的趋势，你都可以借此机会告诉你的追随者或加入对话。假设今天是全国猫日(10月29日)。发布一些你家里猫的照片，并附上一个问题，比如:“你应该把一只睡觉的猫从开放参观的房子里带走吗?”#全国猫节”这里有一个很好的清单所有社交媒体假期准备…
房地产社交媒体最佳实践
史密斯分享了适用于所有平台的房地产社交媒体最佳实践。
5一般社交媒体最佳实践
- 保持专业精神。保持一个温暖，无争议的形象。不要使用脏话，避免与观众争吵——包括政治对抗。
- 不要全部用大写。这被理解为大喊大叫。
- 使用工具保持一致。无论如何，目标是每天至少在每个平台上发布两次。社交媒体管理类产品缓冲而且Hootsuite如果你不在，可以帮你提前安排帖子。寻找能够告诉你目标人群在不同社交媒体渠道上活跃的高峰时间的工具。
- 分析你的数据。监控你对这些平台上提供的业务工具的使用情况，比如Facebook business Manager。寻找你的粉丝最喜欢的趋势，然后添加更多这样的话题。
- 不要玩水。只使用你能保持一致的社交媒体平台。你可能会在Facebook或Instagram上找到最成功的，如果你认为自己跟不上多个平台的步伐，只使用一个平台也没关系。
社交媒体平台的最佳实践
脸谱网
- Facebook规定禁止一个人拥有多个账号。如果您希望将您的个人资料与您的房地产业务页面分开，你可以这么做，但你必须把你的企业作为你个人账户的一部分。
- 这是违反Facebook的条款和条件在你的个人主页上发布房地产信息。
- Instagram充满了吸引人的图片。确保你有独特的视觉效果来说明你提供的服务。还要记得在你的商务页面上尽量少放你的家庭和个人照片。
- #标签让Instagram更容易浏览，也有助于吸引潜在客户。(用户可以使用标签进行搜索。)你可以大量使用话题标签，但要确保它们简短、贴心、有针对性。在使用一个标签之前，先研究一下它的用途Hashtags.org或在Instagram上查看它以前是如何使用的。
推特
- 如果操作得当，标签可以帮助生成有针对性的主题，从而帮助你的账户出现在更相关的搜索中。(思考:# LuxuryBeachfrontProperty。)
- 如果要创建自己的标签，请保持标签简短而新颖。
- 避免推销式的方法。当你在LinkedIn上寻找潜在的联系人时，向那些你真正有联系的人发送个性化的邀请，避免向那些你不认识的人发送罐装邀请。你试图找到买家和卖家，但只有在你们在现实世界中见过面之后，或者通过网络中共同认识的人来联系。这样，你就能把你在LinkedIn上的身份重点放在行业专家和权威上。
- 如果你的联系邀请被接受了，不要让你的后续联系变成推销。这不仅令人讨厌，而且还会让你作为垃圾邮件发送者被逐出网站。
- 在必要的时候请求别人对你的工作提出建议。不要向所有你认识的人寻求推荐。如果没有现实生活中积极的经验支持，这个强大的工具就会被稀释，变得毫无意义。
- 人们忘记了照片不仅仅是照片——它们也是某人的知识产权。总是要确保你的图片来源回到他们的原始链接。
- 例如，如果你正在创建一个漂亮的厨房板，不要链接回你的网站主页。这是虚伪的。相反，添加一个链接，让人们看到你在网站上写的关于这些厨房的博客文章，并给出了创建开放式平面图的建议。在那里，你可以链接到你出售的拥有类似厨房的房屋。
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