杰克·卡罗尔(Jake Carroll)曾在一家成长期金融科技公司担任项目经理五年多，了解了该行业的来龙去脉。最终，卡罗尔发现他更感兴趣的是产品开发的内容和原因，而不是何时和如何开发。他利用自己获得的技能创办了一家技术咨询公司，创建改善，专注于科技公司的产品开发、协作指导和文化变革管理。
卡罗尔说:“我学到的最重要的事情是，不要把公司承担的行政负担视为理所当然。为了让企业蓬勃发展，您不仅需要提供高质量的产品或服务，还需要对企业进行管理。
也许你也有一个充满激情的项目，可以发展成全职工作。如果你一直在考虑走技术咨询路线，这里有一些你需要知道的事情。
你需要的11项技能来支持你自己和你的生意
Gavin Halse是一位商业战略家，指导那些想成为更好领导者的技术专家。他说，最好的技术顾问拥有以下11个特质:
- 丰富的行业知识和经验
- 能够迅速看到大局
- 能够将复杂的概念和问题分解成简单的框架
- 良好的倾听和沟通技巧
- 经过验证的过程、系统和方法
- 客观地从不同的角度看待你的作品
- 良好的人际交往能力
- 良好的沟通能力
- 在没有正式权威的情况下施加影响的能力
- 高度的政治敏锐性
- 业务基础知识
开办咨询业务需要多少钱?
你知道你必须有足够的钱来支付账单和维持运营，然后有一个战略来发展你的业务并使其盈利。但这到底是什么意思呢?
画格柏他是一个连续创业家，已经创办了几家成功的企业，包括一家公关公司、一家财务规划公司和一家科技公司。他说，一个很好的经验法则是，在创业时手头要有六个月的固定开支。这可以帮助你在启动阶段或任何客户干涸期生存下来。
格伯说:“在你开门之前确定你的客户，这样你就有办法开始支付这些费用。”一个好的开始是询问你现有的咨询项目是否需要更多的工作。
你将有前期费用和每月定期费用。这些可能包括:
- 计算机硬件
- 用于合同和会计的商业软件
- 法律费用
- 职业责任保险
- 税务会计
- 市场营销
- 租金及水电费
掌握你每月的支出对于建立一个可持续的企业是至关重要的。你可以去小企业管理局(SBA)查一下费用计算器。SBA也有一个工作表，你可以用来帮助逐项列出和估计你的每月开支．
启动咨询业务前要达到的5个目标
当你准备开始你的技术咨询职业生涯时，你可以采取一些步骤来帮助你做好准备。如果你一直在做兼职，希望你已经开发了一些可以帮助你起步的初始客户。你的商业计划和费用估算将帮助你确定你需要多少客户来实现你的财务目标。一旦你把它作为全职职业，你就必须为生意的起起伏伏做好准备。你需要弄清楚你需要多少客户，以及你需要和他们一起工作多长时间才能实现你的目标。以下是卡罗尔提出的五条建议，帮助你把业余工作变成全职工作。
1.测试市场。
毫无疑问，你以前听过这句至理名言:“三思而后行。”它不仅适用于生活，也适用于工作。你需要考虑全职从事技术咨询可能带来的后果。
“即使是加入一个与你的利基市场相关的Facebook群组并提出问题，收集信息也会帮助你知道下一步该怎么做，可能会让你在开始之前调整你的业务，为你节省大量的时间和金钱。”
这不仅仅是评估你是否能以技术顾问的身份谋生;这也与你是否喜欢这份工作有关。“不要害怕尝试你的舒适区之外的东西;这是你了解自己是否喜欢这类工作的最快方法。”
2.准备好你的品牌。
整理过去客户的推荐信，创建数字组件(如网站和LinkedIn页面)，并开发所有你需要的抵押品，包括:
- 名称及标志
- 名片
- 专业邮箱账号
- 服务描述
- 率卡片
- 合同
- 案例研究(在你的工作案例之前和之后)
3.要求推荐。
斯科特·艾丁格埃丁格咨询公司的创始人他说，没有比推荐更好的销售线索和收入来源了。开展转诊业务这是你进入市场战略的核心部分。”埃丁格说。要求满意的客户推荐你的公司，这是一种含蓄的认可，可以让你在潜在客户面前迈出第一步。
4.建立金融安全网。
摩根大通的一项研究报告称有一半的小型企业拥有可以维持一个多月的现金缓冲．如果现金流停止，这些业务只能维持27天。提供高科技服务的公司的现金缓冲中位数略好，为33天。不要忘记Drew Gerber的建议:准备足够的现金来支付至少六个月的业务和个人开支。
5.寻求建议。
除了律师、会计师和保险代表的建议外，找到能帮助你度过这段旅程的导师也很有帮助。卡罗尔说:“当你自己创业的时候，你会真正明白创业和发展一家企业的重要性。”因此，向其他有过创业经历的人学习很重要。
开发客户基础
当你进入全职技术顾问的职业生涯时，你需要担心的最大的事情之一是有足够的客户和业务来支持你，但也不要接受太多把你困在你不喜欢的小众领域的工作。
卡罗尔说，真正的重点是不断评估你还有多少“跑道”，这意味着你的企业在耗尽资金之前可以维持多少个月的运营。这可以帮助你决定你需要的业务量，你花现金的速度，以及你是否需要调整你的商业计划或筹集资金。
有一组明确的目标和定期的评估工作表现会有帮助。卡罗尔说，他开发了一套关键指标来评估他的跑道。他说:“一些触发点告诉我，我需要转向更稳定的工作，我可以获得更容易的工作(低兴趣/低挑战的工作)，还有一些触发点告诉我，这是不可持续的，我需要获得额外的收入来源。”还有一些指标可以让他知道自己在正确的轨道上，这有助于设置优先级。
你的科技创业公司需要律师吗?
根据你成立公司的方式，你可能需要注册营业执照，注册公司或有限责任公司(LLC)，并在你所在州的税务机关注册。你可能还需要起草公司章程、合伙协议和其他一些法律文书。
科技创业公司需要法律支持。即使你是独资经营者或独立承包商，你仍然需要制定法律协议来涵盖你为客户执行的工作范围，以及定义你的关系、交付成果、费用和付款时间表的条款。
另一个需要考虑的问题是谁拥有工作产品的权利。在您的咨询工作期间，您可能会为您的客户创建可能享有版权保护的知识产权(IP)。如果你没有在协议中明确定义知识产权，你的工作可能会被视为“雇佣工作”，你将在未来失去对你的工作产品的权利。这就是为什么制定合同对你的公司很重要。
技术顾问需要保险吗?
作为一名技术顾问，你还需要保护自己免受客户或其他公司对你提起的诉讼或诉讼。即使是微不足道的诉讼，辩护费用也很容易让你破产。小型企业可选择的保险包括以下几种:
- 差错与遗漏(E&O)保险:如果你提供专业服务，比如技术咨询，18luck备网址 可以保护你免受疏忽或交付不充分工作产品的索赔。也被称为“职业责任保险”，E&O政策可以根据你的建议或服务为客户的经济损失索赔提供赔偿。
- 商业一般责任保险:一般责任保险可以保护你免受各种法律索赔，如诽谤、诽谤或侵犯版权。它还包括一些事情，比如顾客在参观你的营业场所时受伤。
- 企业主保单:一些小企业主选择购买企业主保险，通常包括商业一般责任保险、财产保险和业务中断保险。
最终的想法
经营自己的生意——尤其是做你喜欢的事情——是一种有益的、有利可图的谋生方式。杰克•卡罗尔说:“明确创业和运营所需的条件，确定启动所需的种子资金(或收入)水平，并为第一年设定关键触发点。”这可以帮助你知道你是否在正确的轨道上，错误的轨道上，或者根本没有轨道。