牙科诊所合并是牙科行业的一个增长趋势。但是，接受一份由牙科支持组织(DSO)运营的工作对你来说是明智的选择吗?这是一个重大的决定，事实是这个问题没有唯一的最佳答案。相反，这取决于你的具体情况、偏好和目标。
如果您一直在纠结是否为DSO工作的问题，了解DSO业务模式的优缺点可以帮助您做出最明智和最有益的决定。
在这里，我们通过分解牙科诊所合并的利与弊来帮助您确定加入牙科诊所是否适合您、您的职业和您的生活方式目标。
什么是牙科支援机构(DSO)?
牙科支持组织“与牙科诊所签订合同，提供关键的业务管理和支持，包括非临床操作。牙科支援机构协会．
因此，他们为牙医提供多项支援服务，包括:
- 集中实践支持:这包括非临床服务，如设施维护、供应采购、人力资源、合规、会计和营销服务。
- 先进的技术:大量的资本允许持续的研发和采购杠杆，使牙医获得尖端的产品和工具。
- 专业教育培训:由于有专业的牙科导师，牙医有机会不断更新他们的知识和技能，从最新的设备到最新的技术。
- 规模经济:由于更大的购买量和议价能力，成本保持在较低水平。
为什么牙医转向DSO商业模式?
私人执业的牙医人数持续下降。根据英国牙医协会的数据，2005年有84.7%的牙医拥有自己的诊所，到2021年这一比例下降到73%最新数据来自美国牙科协会(ADA)健康政策研究所办公室数据库。
与此同时，在35岁以下的牙医中，这一数字在16年间从25.4%下降到仅9.5%。
与此同时，隶属于DSO集团的牙医数量直线上升，尤其是在年轻的从业者中。根据该调查，在美国所有的牙医中，只有10%多一点，在21岁至34岁的牙医中，有20.4%属于DSOsHPI的最新数据从2019年开始。
自从这些发现被报道以来，不仅与DSOs有关联的牙医数量持续攀升，而且这个数字从一开始就是保守的．
这些转变的实践模式表明一个明确的运动，从个人，小型，或家庭拥有的牙科实践，并向DSO模式。
推动这一运动的因素有几个，主要集中在这样一个事实:DSO模式使牙医可以更直接地专注于提供高质量的牙科保健，而不是处理维持诊所运转的业务端。
哈特兰牙科临床事务执行副总裁Samson Liu, DDS，提出DSO模式越来越流行，因为牙科行业的“新现实”。
刘表示，这种新的现实伴随着新的挑战，从跟上快速变化的技术到法律问题。此外，当越来越少的小诊所能够带来新的助手时，开办自己的诊所对刚刚起步的牙医来说根本不是一个选择——尤其是那些有数十万美元学生贷款的牙医。对许多人来说，为DSO工作可能感觉像是经济救生索。
克雷格·s·阿姆斯特朗，DDS, MAGD他在30年的职业生涯中仔细观察了这个行业的发展，他同意刘的观点。他断言:“许多(年轻牙医)决定的明显驱动因素是经济。”
然而，这并不意味着这些好处只适用于年轻的牙医。
根据ADSO执行主任安德鲁·史密斯在美国，越来越多的职业牙医也因为各种各样的原因选择转行，包括更少的文书工作，更多的病人时间，以及在销售时更少的财务风险。
病人也会受益，因为他们有更多的时间与牙医见面，更长的办公时间和更灵活的时间表，获得支持患者体验的最先进的技术，以及更负担得起的护理，因为牙医能够接受更多的保险计划和高价值的服务，这得益于与DSOs相关的购买力的增加。
为DSO工作的利与弊
在前一节中，我们讨论了为什么如此多的牙科诊所业主选择出售他们的私人诊所并加入DSOs。我们还证明，许多牙科医生，特别是年轻的牙医，都与DSOs有关联。所有这些都引出了一个问题:为牙科医生工作到底意味着什么?
继续往下读，深入了解在DSO业务模式中作为牙科助理工作的好处，以及在做出飞跃之前需要考虑的事情。
为DSO工作的3个好处
- 你将专注于病人:DSO可以让你花更少的时间灭火，更多的时间提供临床护理。
- 你会有完全开放的选择:作为DSO链的一部分，医生更容易抽出时间回到自己的岗位上，把病人交给其他有能力的人处理。想搬到另一个地区?找另一个律师协会比重新建立一个全新的事务所要容易得多。
- 您将获得最新的工具和最好的资源:DSOs资金充足，资金雄厚。因此，他们投资于从最先进的设备到专业发展的一切——所有这些你都可以获得。更多的资金也意味着有能力接受更多种类的保险，为更多的病人服务。
关于在DSO工作的4个考虑
- 你的控制力会减弱:作为一个私人医生或作为一个小办公室的一部分，你负责你的牙科。相反，作为DSO助理，你可能被期望以某种方式做事。这可以是使用一种特别的印象材料，也可以是你花在每个病人身上的时间。你也可能会对办公室的布局、同事和其他因素失去控制。
- 你的日程安排将无法掌控:虽然私人执业人员决定他们的办公时间和时间表，但为DSO工作将使您受调度人员的摆布。所以，虽然你可能会有一些意见，但你不会有最后的发言权。
- 从长远来看，你可能赚得更少:DSOs为牙医提供了财务稳定。然而，在一家公司工作也会限制你的收入潜力你会让作为牙科诊所的老板。
- 你可能不同意商业目标:企业的一部分就是实现目标和赚钱，有时这可能会让你觉得自己不太像医疗保健专业人员，而更像销售专业人员。
把你的牙科诊所卖给DSO的利与弊
之前，我们谈到了为什么这么多牙科诊所的老板把生意卖给DSOs的原因。在这里，我们更深入地探究具体的利弊。
销售给DSO的好处
- 你会有更多的空闲时间:让我们面对它:处理牙科实践的行政方面本身就是一份全职工作。除了办公室管理之外，DSOs还负责监督人力资源，确保以较低的价格获得最好的设备，提供法律支持并确保合规，参与保险管理，等等。
- 你将拥有更好的技术:如前所述，DSOs提供的资金为从业者带来了许多好处，包括使用最新和最好的设备。
- 你的实践将有新的增长潜力:作为一个单独的从业者，扩展你的实践会带来很多挑战，最终会限制你的成长。加入DSO为实践成长提供了新的机会，从更大的资本到更长的工作时间，再到更多的牙科助理。
- 你将获得雇佣和招聘的优势:DSO不仅仅负责你的招聘和招聘。这也可以让你为员工提供更理想的薪酬方案，包括工资、福利和工作与生活的平衡。
出售给DSO前的3个考虑因素
- 自治的损失:作为一个牙科诊所的老板，你对你的诊所保持完全的控制权，并决定它如何运行。虽然这可以解放你，但它也会迫使你做出妥协，可能会超出你的舒适区。
- 对公司文化缺乏控制:不再是老板不仅会影响你自己;它也会影响你的员工和病人。作为牙科诊所的老板，你为你的诊所文化定下了基调。当你卖给DSO时，权力就转移到那个群体。事实上,一种不健康的文化牙科经济学主编Chris Salierno表示，这是许多牙科服务机构在助理保留率方面挣扎的主要原因之一。
- 你将失去你在实践中建立起来的权益:这取决于你经营业务的时间和盈利情况，你可能已经积累了大量的股权。当你卖给DSO的时候这些都消失了。因此，重要的是要确保你在销售实践中获得的报酬符合或超过你的个人实践收入潜力。
最后的想法:DSO商业模式适合你吗?
美国的牙科辅助行业正在迅速发展。目前，它代表着一个惊人的1360多亿美元的产业，以每年6%的速度快速增长，据投资银行Harris williams透露．考虑到DSOs的潜力，那么多私人股本公司的投资者表现出兴趣就不足为奇了，这将继续推动增长。
但这并不意味着DSO模式适合所有人。在你迈出这一步之前，最后问三个问题:
- 你的目标是什么?也许你想少工作，有一个更灵活的时间表。也许更多的是为了钱。又或者，你一直梦想着在经营自己的业务时能创造出一笔财富。从完善你的手艺到住在你梦想的地方，DSO模型既可以帮助你实现梦想，也可以成为你的阻碍。但这完全取决于对你来说什么更重要。
- DSO的声誉好吗?所有的牙科支持组织并不是生来平等的。其中很多人名声不好是有原因的。研究潜在的DSOs可以帮助你找到一个好的DSOs。
- 有中间地带吗?你不必成为阿斯彭牙科这样的国家DSO的一员。一个小型的当地合伙企业也可能成为可能。这个选项意味着你的牙科团体加入了一个当地的管理服务机构，该机构经营着一些当地的办公室。这可能很难找到，但仍然可以让你的品牌自主权和当地联系。
类型的都是
“DSO类型的变化来自牙医选择的不同结构方式，将他们的实践。根据牙医的特殊业务需求或他们服务的社区，牙医可能更喜欢其中一种，”史密斯总结道。
此外，有些DSOs可能比其他DSOs提供更多自主权。以DDS Corey Inboden的经历为例。在大流行带来的变化和即将出生的孩子的情况下，这位2016年的牙科学院毕业生从私人诊所跳到DSO。
在这个职位上，因博登享有自由按他想要的方式练习．他不仅可以选择他想要使用的实验室、材料和程序，而且在工作时间和报酬方面也有了新的安心。
此外，支持Inboden牙科业务的DSO允许他参与他感兴趣的行政决策，如招聘和供应。
研究都是
但Inboden的经历并不是所有地方都是这样，这就是为什么在决定是否为DSO工作时，进行尽职调查是如此重要。
另一个深入调查的原因是什么?在一个基本上不受监管的行业，并不是所有的DSOs都符合道德规范，全科医生和圣达菲地区牙科协会同行评审委员会主席Michael W. Davis, DDS警告说。他的职位从2019年开始牙医今天(上文所述)警告正在考虑DSO模式的牙医:
- 极端的倦怠
- 不道德的商业行为
- 缺乏有经验的主治医生
- 匆忙预约病人
- 每月销售目标关注的不是病人护理，而是配额。
所以，如果你正在考虑加入DSO模特，做好你的尽职调查。花点时间去诊所，看一天牙医的影子，看网上的评论，研究针对那个特别的牙医助理的诉讼，搜索ADA的出版物在特定的实践或牙科小组研究。
最终的想法
DSOs正在改变牙科行业的格局。了解“大局”和您自己的目标可以帮助您决定作为牙科诊所老板或牙科医生加入DSO是否合适。
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